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投身衣柜招商代理,必須注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益

類別:行業(yè)動(dòng)態(tài)  發(fā)布時(shí)間:2020-10-31 09:36:07 瀏覽:1818 評(píng)論:0
內(nèi)容摘要:投身衣柜招商代理,必須注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,投資最看重的是收益,但收益有分短期和長(zhǎng)期。近年來(lái)發(fā)展得如火如荼的定制衣柜行業(yè),就吸引了不少投資商投身衣柜招商代理。但是,加盟……

投身衣柜招商代理,必須注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益

投資最看重的是收益,但收益有分短期和長(zhǎng)期。近年來(lái)發(fā)展得如火如荼的定制衣柜行業(yè),就吸引了不少投資商投身衣柜招商代理。但是,加盟是一種投資,更是一份事業(yè),有人盲目追隨大品牌加盟,可當(dāng)開(kāi)店經(jīng)營(yíng)的時(shí)候,卻往往發(fā)現(xiàn)達(dá)不到預(yù)期效果。

企業(yè)招商大小通吃,經(jīng)銷商要量力而行

大品牌無(wú)論是對(duì)單店業(yè)績(jī)或者是活動(dòng)投入的要求都相對(duì)較高,經(jīng)銷商沒(méi)有匹配自身與品牌的情況,就盲目加盟,最后可能導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難,活動(dòng)做不好、推廣做不好,業(yè)績(jī)自然上不去。而小品牌影響力弱,支持力度又不大,營(yíng)銷體系不成熟,經(jīng)銷商加盟無(wú)異于白手起家。所謂“魚和熊掌,不能兼得”,不少衣柜企業(yè)為了在短期內(nèi)提高市場(chǎng)占有率,無(wú)論招商質(zhì)量如何,都通通納入囊中,因此經(jīng)銷商要在加盟前匹配自身的投入和品牌的檔次時(shí)候一致。對(duì)預(yù)算不高,又想借助品牌發(fā)展的經(jīng)銷商,可以選擇開(kāi)始踏進(jìn)高速發(fā)展的品牌,就像選擇潛力股一樣,需要一定的投資眼光和市場(chǎng)判斷。

以德維爾為例,德維爾在定制衣柜行業(yè)發(fā)展了十一年,在今年“互聯(lián)網(wǎng)+”大行其道的時(shí)候,又及時(shí)升級(jí)轉(zhuǎn)型,利用互聯(lián)網(wǎng)力量,搭建全屋定制O2O電商商城,為將來(lái)定制消費(fèi)電商化需求提前做準(zhǔn)備。既有傳統(tǒng)家具的硬實(shí)力,又有互聯(lián)網(wǎng)的新思維,德維爾成為了不少年輕經(jīng)銷商的新選擇。

價(jià)格戰(zhàn)不利于經(jīng)銷商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額,提高店面銷量,一些經(jīng)銷商不惜“出血”來(lái)引誘消費(fèi)者“上鉤”,最終銷量提高了,利潤(rùn)則不見(jiàn)增長(zhǎng)??刹淮騼r(jià)格戰(zhàn),銷量又不見(jiàn)漲,怎么辦呢?其實(shí)原有的價(jià)格不能維持產(chǎn)品銷售和商家利潤(rùn),歸根到底還是產(chǎn)品的價(jià)值與價(jià)格不符,也就是消費(fèi)者常說(shuō)的性價(jià)比不高。要增加產(chǎn)品的附加值,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、體驗(yàn)、渠道都不可或缺。就像定制衣柜走電商化的時(shí)候,幾乎所有的實(shí)體經(jīng)銷商都認(rèn)為大塊頭的家具不可能在網(wǎng)上銷售,但事實(shí)證明,定制家具電商化正是目前的市場(chǎng)趨勢(shì)。

在大環(huán)境下,我國(guó)衣柜行業(yè)總體還是處在上升階段,隨著越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者涌入市場(chǎng),蛋糕肯定會(huì)越分越小,這是每個(gè)行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。經(jīng)銷商只需牢記自己的本分,任何的生意經(jīng)營(yíng)不但要爭(zhēng)取眼前利益,更要把眼光放的遠(yuǎn)一點(diǎn),兼顧長(zhǎng)期利益。

本文是由德維爾原創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出自德維爾全屋定制官網(wǎng)m.bzjmsm.com

本文標(biāo)簽: 衣柜長(zhǎng)遠(yuǎn)注重

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