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投身家居建材加盟為何總是虧本?

類別:行業(yè)動態(tài)  發(fā)布時間:2020-10-31 09:36:05 瀏覽:1850 評論:0
內(nèi)容摘要:投身家居建材加盟為何總是虧本?近幾年,受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,家居建材市場起伏不定,尤其是傳統(tǒng)家具經(jīng)營顯得格外艱難。雖然家具是居家生活的剛需品,但不少投身家居建材加……

投身家居建材加盟為何總是虧本?

近幾年,受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,家居建材市場起伏不定,尤其是傳統(tǒng)家具經(jīng)營顯得格外艱難。雖然家具是居家生活的剛需品,但不少投身家居建材加盟的經(jīng)銷商因為發(fā)展策略沒有與時俱進,在面對市場考驗時,卻常常是虧本收場。下面,就讓德維爾小編為大家總結(jié)一下專賣店在經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題。

一、運營思維落后導致缺乏競爭力

在傳統(tǒng)的門店經(jīng)營模式下,大部分商家都是在店里等消費者自己找上門,但實際上這種坐商模式在家居行業(yè)已難以支撐。因此,以德維爾為首的國內(nèi)知名定制家具品牌,都紛紛推行主動營銷的模式,鼓勵店面團隊走出去,以掃樓、派傳單、搞活動、找資源互換等推廣形式建立競爭力,促進業(yè)績增長。

其次,很多專賣店還停留在“夫妻店”的形式,人手不足??梢哉f,沒有專業(yè)的打?qū)з?、設(shè)計、售后團隊的合作支持,專賣店根本無法與專業(yè)化、公司化經(jīng)營的品牌店對抗。以德維爾為例,德維爾在經(jīng)銷商加盟時就已經(jīng)要求專賣店配備相應的專業(yè)團隊,而且開業(yè)前總部還會派出實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的主動營銷團隊與培訓導師團隊駐店支持,目的就是快速把專賣店的團隊培養(yǎng)起來,建立市場競爭力。

二、盲目經(jīng)營導致資金周轉(zhuǎn)不靈

不可否認,不少品牌為了迅速拓展市場而無底線拉低加盟門檻,吸引盡可能多的經(jīng)銷商加盟。可因為經(jīng)濟和能力有限,這些經(jīng)銷商常身處下風,再加上企業(yè)幫扶不力,讓經(jīng)銷商盲目經(jīng)營,耗盡資金也難以盈利??傻戮S爾卻恰好相反,在扶商的力度上遠遠大于招商,因為德維爾深知培養(yǎng)一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商比找十個經(jīng)銷商更有利于雙方的發(fā)展。為了穩(wěn)扎穩(wěn)打,以及減輕經(jīng)銷商的資金壓力,德維爾會給新加盟的經(jīng)銷商提供裝修補貼、上樣折扣、推廣補貼等資金支持,讓經(jīng)銷商有充足的活動資金去運籌帷幄。

三、缺乏主觀能動性導致止步不前

有些家具經(jīng)銷商缺乏主觀能動性,不考慮自己該承當?shù)穆氊?,而把一切期望都寄予在廠家身上,包括推廣、活動、培訓、售后等,但凡要花錢的環(huán)節(jié)都期望廠家承擔,缺少全局觀念。不可否認,廠家有扶持經(jīng)銷商的責任,但俗話說,“遠水救不了近火”,經(jīng)銷商想要長遠發(fā)展,少不了主動去接觸當?shù)厥袌?,積極向企業(yè)反饋、自主尋求提升。

本文是由德維爾原創(chuàng),轉(zhuǎn)載請標明出自德維爾全屋定制官網(wǎng)m.bzjmsm.com

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精彩內(nèi)容:建材加盟是一項專業(yè)性較強的項目,對于建材知識以及營銷要求都十分高。建材由很多種,但是對于其中市場情況最為優(yōu)越的整體衣柜以及全屋定制類,建材加盟,代理德維爾全屋定制是一項不錯的選擇。

本文標簽: 家居建材

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