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求利,家具加盟代理開店需正中“點”

類別:行業(yè)動態(tài)  發(fā)布時間:2020-10-31 09:36:45 瀏覽:1955 評論:0
內(nèi)容摘要:求利,家具加盟代理開店需正中“點”,家具加盟代理品牌-德維爾全屋定制藍爵士系列客廳家具無論是什么類型的家具加盟代理,無論是開一家店開始開連鎖店,有利潤了,什么都……

求利,家具加盟代理開店需正中“點”

家具加盟代理品牌-德維爾全屋定制藍爵士系列客廳家具

無論是什么類型的家具加盟代理,無論是開一家店開始開連鎖店,有利潤了,什么都好說。但是,可對于家具加盟代理的店來講,怎樣才能獲利?如果自己是走定制家具的路子,我們又該把握住什么才能獲取利潤?

正常一家店需要產(chǎn)品,需要口碑,需要店員。那么,今天我們就來探討一下家具加盟代理開店需要什么才能獲取利潤。

1、基石,產(chǎn)品是什么?

對于一個家具加盟代理店來說,產(chǎn)品是門店盈利的核心要素,也是市場交易的根本,只有在產(chǎn)品達到消費者要求的情況下,消費者才會購買,由此才有機會贏得回頭客與轉(zhuǎn)介紹客戶,帶來二次消費。而客戶想要什么樣的家具?

產(chǎn)品的板材是否達到國家環(huán)保標準?產(chǎn)品的工藝是否精細?產(chǎn)品的外型美不美?產(chǎn)品的品質(zhì)是否過硬……門店所銷售的產(chǎn)品只有在環(huán)保、外觀、工藝、品質(zhì)等方面均沒有問題時,才能創(chuàng)造效益,門店才能持續(xù)運營。所以,對于家具加盟代理商來講,產(chǎn)品就是家具。

但是對于定制家具專營店來講,單單家具是產(chǎn)品嗎?定制家具講究的是一個科學合理的定制家具服務,它可能是包括了全屋家具定制,這相當于是一個完整的方案。所以,對于定制家具專營店來講,專賣店能提供的家居設計能力也是產(chǎn)品的一部分。而這一點卻同樣牽涉到了經(jīng)營店面中的一個非常重要的點:服務。

2、擴展,服務至上

做加盟代理的,基本上都是講究品牌??蛻舳ㄖ破放萍揖撸粌H僅是看中這個牌子家具的質(zhì)量,更重要的是在定制交流過程中,客戶享受到了這個品牌所帶來的高質(zhì)感。所以,經(jīng)銷商需要在客戶還沒進店的時候,就通過招待,交流、以及成交過程中的一些服務性體驗,滿足客戶,這一點尤其在定制行業(yè)來講是十分重要的,客戶是比較樂意也比較需要享受到私人定制的服務。

同樣,家具是屬于裝修類,是需要一定的專業(yè)性。客戶想要在你的店添置家具,如果店員在介紹的時候無法正確地表達出自己家具產(chǎn)品的特性,客戶又如何信服愿意去簽單呢?

3、維護,團隊乃血脈

一支優(yōu)秀的隊伍,不僅是專業(yè)的,敢拼敢戰(zhàn)的。無論是哪一點,想要一支優(yōu)秀的團隊,離不開培訓。所以,做家具加盟代理,經(jīng)銷商選擇品牌的時候,對于品牌方有沒有完整、系統(tǒng)、專業(yè)的培訓體系這一點也需要去考察一下。畢竟,培訓靠誰?靠總部的支持!總部專業(yè)培訓團隊對專賣店人員從銷售、設計、安裝、運營、管理等方面的培訓,可以使門店運作更順利、高效。

營銷活動是最快也是最直接占領市場的手段,它往往能很快地聚集人氣??此坪唵蔚臓I銷活動,門店是否能了解從策劃到落地的全流程?是否明確活動的力度與頻率?貿(mào)然行動很可能會擾亂門店的正常秩序,得不償失!

若有專業(yè)的營銷幫扶團隊,家具加盟代理店的營銷活動便可有組織、有計劃、有規(guī)律的執(zhí)行了,在為門店打開市場的同時,也能讓門店學到經(jīng)驗、懂得操作,以便下一次活動能自己組織、自己執(zhí)行。

4、美譽,靠宣傳。

產(chǎn)品再好,服務再到位,沒有宣傳,沒有知名度,消費者也不會買單。不同于簡單的在媒體上打個廣告,真正有效的廣告是針對門店所在市場的目標群體,有針對性地進行宣傳。不明宣傳重點的門店,在宣傳上既增加成本,也無法為專賣店引流。

5、想要簽單,店面氛圍也很重要

現(xiàn)在有網(wǎng)上商城,有虛擬的3D體驗館,但是想要客戶簽單的話,還是需要在實體店才可以。家具加盟代理店的整體氛圍營造,對消費者的購買行為有很大的推動作用。整體店面按照客餐廳、臥室、書房這些空間布局,充分突出家的感覺以及展示家具設計的效果,客戶真正看到了效果才會有意向簽單。

本文是由德維爾原創(chuàng),轉(zhuǎn)載請標明出自德維爾全屋定制家具官網(wǎng)m.bzjmsm.com

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本文標簽: 加盟代理家具

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