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體驗(yàn)式營(yíng)銷興起,投身衣柜招商加盟需轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思維

類別:行業(yè)動(dòng)態(tài)  發(fā)布時(shí)間:2020-10-31 09:36:04 瀏覽:1801 評(píng)論:0
內(nèi)容摘要:體驗(yàn)式營(yíng)銷興起,投身衣柜招商加盟需轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思維,隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷成熟,體驗(yàn)式營(yíng)銷也隨之興起。有專家指出,雖然體驗(yàn)式營(yíng)銷一直存在,但此次絕非簡(jiǎn)單“炒冷……

體驗(yàn)式營(yíng)銷興起,投身衣柜招商加盟需轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思維

隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷成熟,體驗(yàn)式營(yíng)銷也隨之興起。有專家指出,雖然體驗(yàn)式營(yíng)銷一直存在,但此次絕非簡(jiǎn)單“炒冷飯”,而是一些網(wǎng)絡(luò)商家拿出真金白銀來搶占實(shí)體市場(chǎng)。換句話來說,前兩年炒得如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)已經(jīng)開始意識(shí)到實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要性。那么,作為衣柜招商加盟經(jīng)銷商,在傳統(tǒng)的家具實(shí)體店經(jīng)營(yíng)中,又該如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思維呢?

體驗(yàn)式營(yíng)銷或能成為實(shí)體店的救命稻草

與快消品相比,家具作為大宗耐消品,消費(fèi)者需要通過貨比三家,體驗(yàn)產(chǎn)品等一系列路徑,才會(huì)決定消費(fèi)。簡(jiǎn)單來說,家具消費(fèi)的消費(fèi)路徑和決策時(shí)間都相對(duì)較長(zhǎng),而商家要做的是,怎樣縮減客戶的消費(fèi)路徑和決策時(shí)間,讓客戶快速明確自身需求,快速達(dá)成交易。因此,體驗(yàn)式營(yíng)銷顯得尤為重要。

體驗(yàn)式消費(fèi)與過去有何不同

過去,客戶通過到專賣店觸摸產(chǎn)品、試用產(chǎn)品等一系列比較,來幫助自己做出消費(fèi)決策。可是,客戶反復(fù)到專賣店體驗(yàn)產(chǎn)品,即使不消費(fèi),也需要耗費(fèi)相當(dāng)大的時(shí)間成本和行程成本。但利用互聯(lián)網(wǎng),就能為客戶盡可能簡(jiǎn)化不必要的成本。以德維爾為例,德維爾通過搭建一站式全屋定制O2O電商商城,以真實(shí)戶型3D效果圖方案、720°VR仿真體驗(yàn)、自主搭配方案組合、智能報(bào)價(jià)、多樣支付等特色服務(wù),讓客戶足不出戶,就能全面、真實(shí)地“走進(jìn)”未來的家,最后把客戶引導(dǎo)至線下專賣店,享受專賣店的實(shí)體服務(wù),最后達(dá)成交易。從虛擬體驗(yàn)到實(shí)體體驗(yàn),德維爾同時(shí)發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體店的優(yōu)勢(shì),讓體驗(yàn)式營(yíng)銷不局限于過去單一的線下形式。這些轉(zhuǎn)變對(duì)于經(jīng)銷商來說,也具有參考意義。這意味著經(jīng)銷商需要轉(zhuǎn)變過去固化的營(yíng)銷模式,找到迎合時(shí)代發(fā)展的品牌合作,借助品牌的經(jīng)驗(yàn)、互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),挖掘更豐富的營(yíng)銷模式。

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本文標(biāo)簽: 衣柜招商加盟思維

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