其實(shí)有很多人誤解，以為經(jīng)銷商與品牌商是從屬關(guān)系，其實(shí)不然。經(jīng)銷商與品牌商是一種互惠互利的合作關(guān)系。一方面，經(jīng)銷商是品牌商開拓市場(chǎng)的有力武器，另一方面，品牌商又是經(jīng)銷商最有力的支持和保障。但是，在競(jìng)爭(zhēng)壓力下，家具經(jīng)銷商跳槽的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，這在一定程度上影響著衣柜企業(yè)的發(fā)展。當(dāng)然，對(duì)經(jīng)銷商流動(dòng)率大的企業(yè)，經(jīng)銷商選擇加盟的風(fēng)險(xiǎn)也隨之增大。只有懂得經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)的品牌，才值得加盟。那么，怎樣的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)才能真正幫助經(jīng)銷商起飛呢？

一、店面

店面是衣柜營(yíng)銷的基礎(chǔ)和核心。店面位置偏僻、客流量少；面積太小、展示產(chǎn)品少；裝修過(guò)時(shí)、給不了客戶好的體驗(yàn)；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不科學(xué)；店面設(shè)計(jì)功能缺失等，這些店面問題都會(huì)影響著經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)。有時(shí)候經(jīng)銷商為了節(jié)省開支，或者后知后覺，從而忽略了這些問題的嚴(yán)重性。但站在企業(yè)的戰(zhàn)略高度，卻能夠推動(dòng)專賣店去升級(jí)轉(zhuǎn)型。

以德維爾為例，德維爾在經(jīng)銷商加盟時(shí)就給予一定的裝修補(bǔ)貼、上樣折扣，就是為了減輕經(jīng)銷商的資金壓力。此外，今年5月，德維爾衣柜品牌升級(jí)為德維爾全屋定制，無(wú)論是店面還是產(chǎn)品，都需要全面升級(jí)，從而推動(dòng)了經(jīng)銷商做出改變，不斷自我優(yōu)化。

二、渠道

在開業(yè)后，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)重心要轉(zhuǎn)移到渠道上，如何開拓渠道，挖掘資源，才能讓經(jīng)銷商打開銷路。為了能讓經(jīng)銷商快速站穩(wěn)市場(chǎng)，德維爾資金補(bǔ)貼外，還派出主動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及培訓(xùn)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)駐店支持，手把手教授店面團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷技巧。此外，德維爾還以自主搭建的全屋定制O2O電商商城為全國(guó)專賣店免費(fèi)輸送流量，給店面提供流量支持，提高店面業(yè)績(jī)，穩(wěn)住經(jīng)銷商的信心。

三、團(tuán)隊(duì)打造

經(jīng)銷商是企業(yè)拓展市場(chǎng)的武器，業(yè)內(nèi)有句話是這么說(shuō)的，優(yōu)秀的經(jīng)銷商不是招回來(lái)的，而是培養(yǎng)出來(lái)的。企業(yè)不僅要努力招商，開拓市場(chǎng)，更要關(guān)注已加盟經(jīng)銷商的成長(zhǎng)。德維爾每年定期會(huì)舉辦經(jīng)銷商培訓(xùn)、年中核心經(jīng)銷商大會(huì)、經(jīng)銷商年會(huì)等活動(dòng)，目的就是要與經(jīng)銷商擰成一股繩，往同一個(gè)目標(biāo)奮斗。

總之，經(jīng)銷商和品牌商和相輔相成的合作關(guān)系，兩者之間只有相互配合，目標(biāo)一致，才能共贏市場(chǎng)。

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