如今,雙十一儼然成了全球購物狂歡盛宴。在近兩年,傳統(tǒng)的家具行業(yè)也受到了雙十一的影響,各家具加盟代理經銷商也在借勢營銷。從今年的勢頭來看,各大商家對雙十一的把握更加成熟了,要如何在滿目琳瑯的促銷活動中脫穎而出,經銷商可要花點心思了!
明星簽售真的好嗎?
不少經銷商都樂于找大明星現場簽售,希望借助明星效應,吸引流量??墒敲麣庑〉乃嚾巳罕娬J知度不高,名氣大的明星出場費很高,很可能占據了商家活動的一大筆成本。到最后,現場人氣確實高了,可給顧客讓利有限,業(yè)績也并不理想。
真正讓利給消費者才是好活動
明星簽售只是一個噱頭,如果經銷商預算足夠則還是個可行的營銷手段,若在預算有限的情況下,經銷商最好把注意點放在讓利上。無論是明星簽售還是總裁簽售,消費者最關心的是自己能得到什么實惠。就如今年德維爾在線上線下全面爆發(fā),在雙十一期間,德維爾攜手數十家指定專賣店為全國消費者帶來“木態(tài)板環(huán)保衣柜3.8折”、“無醛板環(huán)保柜體7折特供”、“購滿立減”等優(yōu)惠活動,此外,還有200元代金券及千足金條免費送,無論是產品還是噱頭,都讓消費者感到滿滿的誠意。
產品和服務才是好業(yè)績的基礎
沒有優(yōu)質的產品和服務,想要在雙十一沖銷量是不可取的。在生產上,德維爾在今年增設了超過6萬平方米的第二工業(yè)園,還引入了德國豪邁柔性生產線,生產實力領先于行業(yè)水平。服務上,德維爾全新上線的一站式全屋定制O2O電商商城,以多種特色服務模塊打造便捷的購前體驗,而且此次雙十一活動也正是由商城與專賣店連線,用戶可預先在商城上領代金券、選方案、預約量尺,再到專賣店體驗實體產品,流程格外便捷。
雙十一即將來臨,經銷商只有明確借勢營銷的目的,才能真正借助雙十一把業(yè)績做起來。
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