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加盟商:選擇十大整體衣柜品牌,優(yōu)劣并存

類別:行業(yè)動態(tài)  發(fā)布時間:2020-10-31 09:36:07 瀏覽:1823 評論:0
內(nèi)容摘要:加盟商:選擇十大整體衣柜品牌,優(yōu)劣并存,許多新手經(jīng)銷商認(rèn)為,品牌化、專業(yè)化是商業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果,因此只要選擇體系成熟,有影響力的大品牌加盟,經(jīng)營就萬無一失了。其……

加盟商:選擇十大整體衣柜品牌,優(yōu)劣并存

許多新手經(jīng)銷商認(rèn)為,品牌化、專業(yè)化是商業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果,因此只要選擇體系成熟,有影響力的大品牌加盟,經(jīng)營就萬無一失了。其實(shí)不然,以定制衣柜行業(yè)為例,不少經(jīng)銷商一開始選擇十大整體衣柜品牌加盟后,卻往往不堪重負(fù),最終與品牌分道揚(yáng)鑣,為何如此呢?

選擇品牌需與能力匹配

大品牌雖然影響力足夠大,但是對終端的要求也相對苛刻,一方面要求終端專賣店裝修需要達(dá)到該品牌所要求的檔次,在資金上對經(jīng)銷商是個挑戰(zhàn);另一方面,大品牌的業(yè)績指標(biāo)也較為嚴(yán)格,一旦經(jīng)銷商沒有達(dá)到要求,很可能會面臨被直接解約的風(fēng)險(xiǎn)。可對于能力出眾的經(jīng)銷商,加盟大品牌可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,很容易就能借助品牌的影響力打開市場。因此經(jīng)銷商在考核品牌的時候,并不是只看重品牌,而是要根據(jù)自身的追求和能力量力選擇。

品牌成功不等于經(jīng)銷商成功

一方面,經(jīng)銷商屬于品牌的一部分,另一方面,經(jīng)銷商又是一個相對獨(dú)立經(jīng)營的個體,專賣店的盈虧,其實(shí)全看經(jīng)銷商的經(jīng)營管理。以德維爾為例,德維爾會為新加盟商提供裝修補(bǔ)貼、上樣折扣、推廣補(bǔ)貼等資金支持,還會派出主動營銷團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)駐店幫扶,可這也只是階段性的幫扶工作,等加盟商和店面團(tuán)隊(duì)上手后,除了大的戰(zhàn)略方針需要與品牌商一致外,平時的經(jīng)營就完全靠經(jīng)銷商個人和團(tuán)隊(duì)的努力了。因此,經(jīng)銷商不能白等企業(yè)支持和幫扶,而是要有效利用這些幫扶政策,提升店面業(yè)績。

以德維爾為例,德維爾自今年品牌升級后,便開始斥巨資搭建全屋定制O2O電商商城,為線下終端專賣店免費(fèi)輸送客源,直接幫助經(jīng)銷商提升業(yè)績。擁有這樣的渠道優(yōu)勢,經(jīng)銷商便需要向企業(yè)提供更多的樓盤戶型和需求,讓更豐富的方案在商城上呈現(xiàn),雙向完善渠道。此外,經(jīng)銷商還需要積極整合線下優(yōu)質(zhì)的合作資源,才能有更完善的服務(wù)去匹配全屋定制需求。

本文是由德維爾原創(chuàng),轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出自德維爾全屋定制官網(wǎng)m.bzjmsm.com

本文標(biāo)簽: 十大優(yōu)劣加盟商

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