家具加盟代理,就是一門(mén)生意。選擇了這樣的方式,代理商是為了掙錢(qián)。但是很奇怪,別說(shuō)掙錢(qián)與否,很多代理商甚至連開(kāi)店這一關(guān)都過(guò)不了。而就算是開(kāi)了店,也有很多代理商壓根就堅(jiān)持不到三個(gè)月。家具是建材市場(chǎng)中,屬于難易程度中等的品類(lèi),但是有人失敗,也有人成功。而失敗的人,他們常常是有這樣的行為。
1、不重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
在現(xiàn)在的建材圈子,抱團(tuán)才是常態(tài)。哪怕跟自己是同行,代理商也需要重視起來(lái)。比如說(shuō)定制家具,客戶沒(méi)看中對(duì)手,但是對(duì)手在言談中稍微關(guān)注一下自己,那對(duì)自己來(lái)講都是天大的喜訊。而現(xiàn)在一個(gè)精準(zhǔn)的客戶成本十分之高,我們完全可以在尊重客戶需求的同時(shí),互通客戶信息。三方得利,自然是好事。
2、不想組建人才團(tuán)隊(duì)
小店模式是很多人想要做生意的一種模式。那就是夫妻店。在定制家具行業(yè)開(kāi)始之初,很多選擇家具加盟代理的代理商都是采用這樣的模式起步。但是在現(xiàn)在的定制行業(yè)趨勢(shì)下,夫妻店已經(jīng)不合時(shí)宜。其實(shí)只要是選擇了家具加盟代理的模式,無(wú)論開(kāi)什么店,自己必須要有一支包含了專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)、安裝、甚至是店長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)。由自己帶領(lǐng)或者店長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去打拼,自己才能更好掙錢(qián)。
3、不會(huì)管理
自然自己是要以家具加盟代理的方式開(kāi)店,那自己就是個(gè)老板。老板應(yīng)該是怎樣的?科學(xué)地管理,將任務(wù)科學(xué)合理地分解給自己的團(tuán)隊(duì),制定合理的獎(jiǎng)懲制度。這樣一套下來(lái),任務(wù)完成了,自己也能輕松地獲利擴(kuò)大生意。但如果代理商想著,自己招人是為了招人來(lái)協(xié)助自己,聽(tīng)自己指揮,沒(méi)有主動(dòng)權(quán),其實(shí)這不叫團(tuán)隊(duì),而是助手,自然也沒(méi)法發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用。
家具市場(chǎng)說(shuō)難也不難,家具加盟代理開(kāi)店掙錢(qián)與否,端的是看自己夠不夠手段發(fā)揮。
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